Безумно вдохновляющая история позади моего основателя подушки Майк Линделл - от Crackhead до миллиарда долларов подушки Tycoon

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Если вы собираетесь продавать продукт, который помог бы людям лучше спать, как бы вы это сделали? Майк Линделл, основатель MyPillow, решил, что лучший способ получить свою новую подушку перед своей целевой аудиторией - запустить рекламный ролик посреди ночи, когда наблюдали бессонницы. Brilliant. Но мы опережаем себя. Еще осенью 2008 года Линделл был 47-летним разведенным отцом из четырех человек, у которого была проблема с треском. Он был из пригорода Миннеаполиса, и он просыпался, по его словам, 19 дней. Он запускал стартап, который боролся и решил заставить его работать. Он совершил поездку в город, чтобы посетить своего торговца наркотиками, и узнал, что у его дилера была совесть. Он отказался больше продавать Линделлу, пока не закончил свою выпивку. Он также инструктировал других дилеров, которых знал, что Линделл сделал то же самое.

Это был не конец злоупотребления наркотиками Линделлом, который к тому времени продолжался более двух десятилетий. Это началось, когда он владел барами в свои 20 лет. В 2005 году он запустил MyPillow, чтобы реализовать свою мечту о создании «лучшей в мире подушки». К 2008 году, когда его дилер отказался продавать ему больше трещин, Линделл пришел к пониманию, что быть наркоманом и управлять бизнесом несовместимы. 16 января 2009 года у него была одна заключительная вечеринка, а затем все остальное - выпивка, кокаин и трещина.

Сегодня он управляет империей, которая растет не по дням, а по часам. В 2016 году он открыл второй завод и увеличил продажи с 115 до 280 миллионов долларов. Он продал более 30 миллионов подушек.

Идея MyPillow появилась в его мечте в 2003 году. В то время Линделл владел двумя барами в пригороде Миннеаполиса. Он очень любил эту жизнь и характеризовал себя в то время как функциональный наркопотребитель с женой, четырьмя детьми и красивым домом. Он был хорошим отцом и мужем, кроме привычной привычки кокаина.

Линделл искал идеальную подушку на всю жизнь. Он не был хорошим сном - даже до его кокаина и трещин. Задолго до того, как он был наркоманом, ему поставили диагноз ишиас. Он был в ужасной автомобильной катастрофе. Он почти умер дважды. Однажды во время прыжка с парашютом и один раз на мотоцикле. А потом появилась кокаиновая зависимость. Когда он успел спать, это не успокаивало. Однажды утром он проснулся, сел за свой кухонный стол и снова и снова писал «MyPillow». Он набросал грубую эмблему. Его дочь бродилась на кухню, увидела, что ее отец маниакально нацарапал на листе бумаги и спросил его, что он делает. Он сказал, со всем возбуждением кого-то высокого на кокаине: «Я собираюсь изобрести лучшую подушку, которую когда-либо видел мир! Это будет называться MyPillow!»

Линделл понял, что всякий раз, когда он был доволен подушкой, это было потому, что он нашел способ изменить его. Если бы это была пена, он потянулся бы за внутренности, чтобы разбить ее, а затем устроить разорванную пенопласт, как будто он строит гнездо. Затем он наконец спал. Единственная проблема заключалась в том, что к утру подушка выпала из ее тщательно сконструированной формы. Идеальная подушка Линделла была бы микро-регулируемой, но сохраняла бы свою форму всю ночь напролет. Он купил всевозможные пены, и он и его сыновья сидели на своей палубе и разорвали пенопласт на куски разных размеров, которые они набивали в крышки, чтобы сделать прототипы. В конце концов, Линделл поселился на смеси трех размеров пены. Это была именно та подушка, о которой он всегда мечтал. Он полагал, что эта подушка изменит жизнь. Проблема заключалась в том, что ручка пены вручную отнимала много времени. Ему нужна была машина, чтобы сделать разрывы.

В конце концов он нашел старую, ржавую, молоткую старую машину, которая размалывает кукурузу в корм. Он перестроил его и обнаружил, что он отлично подходит для разрыва пены. Он сделал 300 подушек и отправился на поиски покупателей. Он остановился у каждого крупного розничного продавца в его районе. Никто этого не хотел. Кто-то предложил ему попробовать киоск в торговом центре, поэтому он заимствовал 12 000 долларов, чтобы арендовать один в торговом центре в течение шести недель, начиная с ноября 2004 года. Он продавал подушки, но вскоре узнал, что он оценил их слишком низко и терял деньги при каждой продаже и что подушка была слишком большой для стандартных наволочек. Киоск не удался. Он заимствовал больше денег у друзей, которые все еще разговаривали с ним. Он больше одолжил свой дом. Он подсчитал карты на столах блэкджека, чтобы заработать деньги на покупку материалов. Незадолго до того, как все казино в течение дня прогнали его, он его запретил. Каждый раз, когда он попадал в блокпост, он возвращался к привычке к наркотикам.

На следующий день после того, как он закрыл киоск торгового центра, один из его немногих клиентов позвонил ему и сообщил ему, что его подушка изменила его жизнь. Этот клиент управлял Миннеаполисским Домом + Сад Шоу и хотел, чтобы Линделл создал стенд на этом мероприятии, один из крупнейших в стране для домашних продуктов. Линделл взял 300 подушек на домашнее шоу и продал их всех. Его также попросили выставить на ярмарке штата Миннесота и хорошо там. Это началось через несколько лет, когда Линделл взял подушки на домашние и садовые выставки и ярмарки по всей стране.

Линделл и несколько продавцов ехали с ярмарки на ярмарку с грузовиками, наполненными подушками. Линделл все еще делал наркотики. Его брак распался. Он потерял свой дом после заимствования против него время от времени, чтобы заплатить своим поставщикам. Он направлялся прямо к тому моменту, когда его дилер прервал его. У него был последний удар. Он почистил.

Через несколько дней после чистки Линделл заимствовал 30 000 долларов у владельцев мульчирующей компании. Он использовал эти деньги, чтобы расплатиться с поставщиком пены и швейной компанией. Затем он отправился на восстановление MyPillow на шоу и ярмарке. Пока он был вниз по спирали, конкуренты начали продавать подделки MyPillow. Его большой перерыв произошел во время интервью, которое проходило в бизнес-секции Minneapolis Star Tribune в январе 2011 года. Утром, что собеседование вышло, трафик на сайте MyPillow сошел с ума. Линделл продал больше подушек за один день, чем за последние шесть месяцев. Этот рост продаж продолжался три месяца.

Линделл понятия не имел, что газета может сделать такую разницу. Он разработал и разместил рекламу, которая выглядела как более короткие версии оригинальной истории. Он говорил о своей бессоннице, о своей неспособности найти удобную ему подушку. Это сработало. Но у него была другая идея. Он знал, что он был хитом на домашнем шоу и честной трассе из-за того, как страстно он мог передать идею MyPillow. Он решил сделать рекламный ролик. В августе 2011 года он забронировал студию с аудиторией. Место открылось с Линделлом, говорящим:

«Не меняйте этот канал, потому что следующие полчаса изменят вашу жизнь».

Он взлохмался, опустившись на пуховые подушки, как худшее, что когда-либо случалось. Все это любили. Он прилетел в Нью-Йорк, чтобы убедить своего поставщика ткани одолжить ему миллионы, чтобы подготовиться ко всем заказам. У него не было никаких заслуг, но он был уверен, что собирается продать подушки на сумму 100 миллионов долларов. Поставщик ткани решил рискнуть. Он работал с тем же волшебством у своего поставщика пены.

30-минутный рекламный ролик транслировался впервые в 3 часа ночи. на восточном побережье 7 октября 2011 года. Он купил каждое рекламное место, которое он мог найти. В течение шести месяцев он вырос с 50 до 500 человек. О, и он продал подушки на сумму около 100 миллионов долларов.

Проблема заключалась в том, что расходы Линделла вышли из-под контроля. Он тратил тонну на рекламные ролики, но не следил за работой и тратил деньги. Его поставщик пены был обеспокоен и отправил своего финансового директора, чтобы узнать, что происходит в офисах MyPillow. Он обнаружил, что, несмотря на взрывной рост, Линделл кровоточил. Затраты были выведены из-под контроля. Линделл терял 250 000 долларов в неделю.

Революция началась, когда к Lindell обратился FedEx. Компания предложила Линделлу скорость доставки настолько низко, что он не мог этому поверить. До этого он платил в розницу несколькими разными грузоотправителями. Затем Telebrands, крупнейший дистрибьютор «как видел на телевидении», подошел к нему о продаже MyPillow после того, как Линделл пригрозил подать в суд на них за продажу подделок. Линделл сожалел о всех деньгах, которые он потратил на рекламные ролики. Телебрайцы сказали, что он не тратит деньги. Они сказали ему, что он заклеймил себя быстрее, чем почти любой бренд в истории. Telebrands также сказал Линделлу, что 80% клиентов хотят прикоснуться и почувствовать продукт. Телебразы сказали ему, что они могут достать свою подушку в «Bed Bath & Beyond» и «Walmart». Линделл не хотел быть в Уолмарте. Он думал, что ему придется продать свою подушку меньше. Представитель Telebrands сказал, что это не так. Они могли повышать цену в Walmart.

MyPillow продавался как горячие пирожки с момента их прибытия в Walmart. Теперь, после того, как Bed Bath & Beyond, QVC и Home Shopping Channel тоже хотели MyPillow. Сегодня MyPillow является одним из пяти ведущих брендов Telebrands.

В январе 2016 года Линделл сказал своему совету директоров, что у него был еще один сон: MyPillow собирался стать компанией с миллиардным доходом. Он только что открыл фабрику площадью 100 000 квадратных футов. На фабрике подушки изготавливаются по 12 штук в минуту - 37 000 в день. Весь процесс автоматизирован. Возвращается менее 3% MyPillows.

MyPillow заклеймила себя как лекарство от почти каждой проблемы сна и многих заболеваний, таких как боль в суставах, синдром беспокойной ноги и фибромиалгия. Согласно рекламе компании MyPillow может вылечить все это. Осенью 2016 года Линделл поселился с 10 окружными адвокатами в Калифорнии, которые подали в суд на MyPillow за ложную рекламу. Они утверждали, что претензии MyPillow не имели научной поддержки. Lindell и MyPillow поселились за 1 миллион долларов и согласились удалить эти претензии из рекламы в Калифорнии. В конце концов, Линделл вытащил эти претензии из всех объявлений, чтобы избежать дополнительных судебных процессов.

Иск не остановил компанию. Линделл решил купить больше средств массовой информации и продолжить движение к тому, чтобы стать компанией в 1 миллиард долларов. Я бы не стал спорить с Линделлом. В конце концов, всего десять лет назад он был на 19-дневной трещине. Сегодня Майк Линделл имеет чистую стоимость в 200 миллионов долларов.