Как Сара Блейкли превратила 5000 долларов в миллиард долларов Spanx Fortune

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Они говорят, что необходимость является матерью изобретения, и это, безусловно, подтвердилось для Сары Блейкли. Работая продавцом факс-аппарата «от двери до двери», 25-летний Блейкли придумал идею революционной женской одежды. Затем она использовала всю свою $5000 сбережения жизни, чтобы начать линию нижнего белья для тела, называемого «Spanx». В течение следующих 10 лет Spanx стал дико популярным предметом, который имитировался, но никогда не соответствовал десяткам крупных конкурентов. Сегодня Spanx - многомиллиардный бизнес, а Сара Блейкли - самая молодая самодельная женщина миллиардер за все время. И она делала все это с нуля, сон, 5000 долларов и тонну тяжелой работы. Это ее невероятная история …

Сара Блейкли родилась 21 февраля 1971 года в Клируотере, штат Флорида. Она посетила Университет штата Флорида, где она была в Дельте Дельта Дельты и получила степень в области связи. Сначала она планировала стать адвокатом, но, забив плохой результат в LSAT, ее план изменился. После того, как ее юридическая школа испарилась, Сара занялась работой в Walt Disney World и ночью стояла комедия. Через три месяца Блейкли был нанят офисной компанией для продажи факсимильных аппаратов от двери до двери.

Именно во время ее пребывания на рынке факсимильных аппаратов, сражаясь с жестокой жарой погодой в Флориде, идея Spanx начала прорастать. В качестве 25-летнего национального тренера по продажам Сара была вынуждена носить колготки в жарком и влажном климате Флориды. Это несчастье привело к созданию творческих соков Блейкли. Как и многие женщины, Блейкли не любил носить колготки с открытыми ботинками, где шов шланга был виден, а пальцы в нейлонах. Однако она сделала то же самое, что контрольная вершина колготок сглаживалась и уменьшала силуэт. Она попыталась отрезать ноги от своих колготок, но обнаружила, что это только что заставило ткань свернуть ее ногу.

Блакли переехала в Атланту, когда ей было 29 лет, и сразу же вложила все свои сбережения в исследование решения проблемы ее колготок. Она бросилась в мир чужих патентов, ища подходящий материал для своего нового продукта. Сара использовала все свои сбережения в размере 5 000 долларов, чтобы запустить альтернативу нижнему белью для похудения для колготок, которая в конечном итоге будет известна как Spanx'.

Блейкли обнаружила ткань, которую хотела использовать для своего продукта, и написала собственный патент, используя учебник. Она выбрала имя Spanx, была включена и была на ее пути … почти. Сначала ей пришлось найти компанию для производства своего продукта, и это оказалось очень сложным. Многие заводы и фабрики не видели ценности ее идеи. (Я бы положил шансы, что те люди, которые этого не сделали, были мужчинами, которым никогда не приходилось носить колготки в нелепой жаре или с открытыми ботинками.)

Сара в конце концов нашла фабрику по производству чулочно-носочных изделий в Северной Каролине, которая сделала бы ее продукт. Когда она спросила владельца мельницы, почему он на нее набросился, он ответил: У меня две дочери «Чтобы уловить прототип, потребовался год, и Блейкли знал, что нужно делать то, что женщины будут носить каждый день, конечный продукт должен быть очень удобным.

После того, как окончательная версия была завершена, настало время надеть ее персону продавца и получить Spanx в магазины. Сара немедленно вызвала своего местного Неймана Маркуса, назначила встречу с покупателем и отвела покупателя в комнату для женщин, чтобы показать ей, как работает Спанкс. Сара показала покупателю, как ее брюки выглядели с Spanx и без них. Покупатель поставил тестовый заказ на 7 000 штук на месте. Затем Блейкли позвонил своим друзьям и родственникам, призвав их пойти в свои местные магазины Neiman Marcus и сделать большое дело о продукте. Вскоре Блумингдейл, Сакс и Бергдорф Гудман хранили базы Блейкли.

Давайте будем понятны: Blakely был на всех этапах роста Spanx, в том числе в позиционировании и маркетинге продукта. Существенно она настаивала на том, чтобы Spanx продавался в отделе обуви, а не в чулочно-носочном отделении. Это поставило ее продукт отдельно от стандарта.

В ноябре 2000 года Опра Уинфри назвала Spanx своим любимым продуктом года и продажи взлетели. Но это чудо не было случайностью. Так же, как она это делала, Сара проявила инициативу с Опрой, отправив королеве средств массовой информации гигантскую подарочную корзину Spanx с запиской, описывающей ее жизненный рассказ и как появился продукт. Через шесть недель после отправки подарочной корзины Опра объявила своим миллионам зрителей, что Spanx была одной из ее любимых вещей.

Верьте или нет, но на протяжении всего этого времени Блейкли все еще держал свою полную работу в компании по поставкам канцелярских товаров. После повышения продаж от Oprah она наконец прекратила фокусироваться на Spanx полный рабочий день. В первый год после благословения Опры, Spanx продал 4 миллиона долларов стоимость продукта. На втором году он продал 10 миллионов долларов, В 2001 году, когда она дебютировала на домашнем торговом канале QVC, она продала 8 000 пар Spanx в первом шесть минут трансляции.

Это может удивить вас, узнав, что Blakely и Spanx никогда не тратили ни копейки на рекламу. Это продукт, который полностью вырос на основе органического из уст в уста и умных связей с общественностью. Чувство Блейкли ее продукта и компании, которую она хотела построить, с самого начала было почти непогрешимо. В универмагах есть даже популярная мужская линия!

Почти сразу после того, как Spanx взлетел, другие компании начали сбивать форменную одежду и продавать ее по ценам подвальных цен. Blakely предвидел это, что было одной из причин, по которым она решила начать с высококлассного розничного продавца Neiman Marcus. Женщины, которые делают покупки в этой ценовой категории, как правило, более лояльны к бренду и менее ориентированы на цену.

Блейкли сделал еще один умный шаг в 2007 году, связавшись с Target, чтобы запустить неуловимую более дешевую линию shapewaer под названием Assets by Sara Blakely. Часть всех покупок ASSETS и SPANX поступает непосредственно в фонд Sara Blakely Foundation, в котором основное внимание уделяется благотворительным организациям, которые поддерживают и расширяют возможности женщин во всем мире.

Поскольку Spanx является частной компанией, точные показатели продаж трудно найти, но аналитики в 2013 году подсчитали, что в прошлом году бренд привел хотя бы 350 миллионов долларов ценность дохода. Эти же аналитики считают, что Spanx как компания стоит между 1 доллар США и 2 миллиарда долларов, Удивительно, но Blakely до сих пор не берет на себя никаких внешних инвестиций и до сих пор владеет 100% своей компании. В мае 2013 года Сара Блейкли стала первой женщиной-миллиардером, присоединившейся к Давному залогу. Это Билл Гейтс и Уоррен Баффет возглавили инициативу, которая побуждает самых богатых людей мира давать по меньшей мере половину своего богатства на благотворительность.

По состоянию на сентябрь 2013 года Сара Блейкли является самой молодой самодельной женщиной-миллиардером в истории. И она сделала все это с простой идеей, которая решила настоящую проблему и 5000 долларов. Какие идеи на миллиард долларов вы сидите прямо сейчас?