Как Барбара Коркоран из Shark Tank превратила кредит в 1000 долларов в Империю в 80 миллионов долларов

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Барбара Коркоран владеет своей бессмысленностью, матерью-курицей на Акулевом танке АБС и направляет его как на начинающих предпринимателей, ищущих сделку, так и на своих близких акул. Она может вырезать Кевина «Мистер Удивительный» О'Лири с увядающим взглядом, поднять мальчишеское изобилие Марка Кубана и заставить Дэймонда Джона немного осветить. Она по своей природе симпатична, и все же вы не захотите с ней связываться. Это одна жесткая леди, которая взяла $1,000 кредит от бывшего бойфренда и попрощался с ее карьерой в качестве официантки и приветствует прибыльный мир недвижимости в Нью-Йорке.

Коркоран вырос в Эджуотер, штат Нью-Джерси, в качестве второго старейшего из 10 детей. Ее отец был мастером печати, а ее мать была домохозяйкой. Коркоран не был хорошим студентом в академическом плане, заработав прямое Ds в своем католическом элементале. Она оценивает ее уличные умения как большой фактор как в выживании, так и в успехе. Она посещала Колледж Св. Фомы Аквинского, где она работала во всем, от продавца горячей собаки до дома-интерната до окончания школы в 1971 году.

После колледжа Коркоран работал официанткой в закусочной, когда она заимствовала 1000 долларов от своего тогдашнего бойфренда Рэя Симоне, который был маленьким подрядчиком из Нью-Джерси. Она назвала свой бизнес Corcoran-Simone, дала Саймону 51% контрольный пакет акций, а карьера в сфере недвижимости Барбары была отключена.

Она начала выступать в роли агента по аренде, и однажды обнаружила, что показывает аренду инженеру из Union Carbide. Инженер сказал Коркорану, что хочет купить место. Выставляя мокси, которой она известна, Коркоран не допустил того факта, что у нее нет записей, которые ее останавливают. Она взяла его по всему городу, действуя так, как она знала, что она делает. Инженер закончил покупку места, и комиссия Коркорана составляла 3000 долларов, что примерно в 10 раз больше, чем типичная комиссия за аренду. Она восприняла это как знак того, что Коркоран-Симоне суждено было продаваться. Она рекламировала агента по продажам.

В 1973 году трехстрочное объявление в «Нью-Йорк Таймс» стоило 180 долларов. Всякий раз, когда Коркоран оказывался с дебиторской задолженностью более 180 долларов, она нанимала другого агента. Она начала привыкать к более крупным комиссиям и продолжала выращивать свою компанию. К 1975 году она переехала в большие офисные помещения и полностью вышла из бизнеса агента по аренде. Теперь Коркоран-Симоне обрабатывал только продажи.

К 1978 году компания имела годовой доход в размере 560 000 долларов, а Симона сказала Коркорану, что он женится на ком-то другом. Когда они разделили компанию, Симона сказала ей, что без него он никогда не добьется успеха. Барбара начала Коркоранскую группу, чтобы доказать, что он ошибается. Это была первая женщина, владеющая недвижимостью в Нью-Йорке. В первый год своего бизнеса у нее было семь агентов и выручка в размере 350 000 долларов.

Коркоран подошел к постройке своей компании по-разному, возможно, представив свои гендерные нормы. Недвижимость, особенно в Нью-Йорке, - это работа с высоким напряжением. Она признала, что все, что вы могли бы сделать для своих сотрудников, которые заставили их почувствовать себя оцененными, вернется к компании с большей лояльностью и, в конечном итоге, доходами.

Коркоран признает наличие слабых мест в бизнесе, например, никогда не следя за доходами. Она знала, что если у нее возникнет идея, что в сентябре у Коркорской группы будут дополнительные 80 000 долларов, она провела бы ее.

В 1993 году Corcoran Group продавала недвижимость онлайн, за два года до своих конкурентов. Она также вышла и зарегистрировала все доменные имена для своего соревнования, чтобы им пришлось пойти к ней, когда они этого захотят. Но, проницательным и расчетливым шагом, она не взимала их за эти домены, она просто хотела, чтобы они позвонили и попросили ее, чтобы она знала, когда ее конкурс сделал попытку начать продавать недвижимость онлайн,

В 2001 году Коркоран понял, что ее компания имеет больше списков, чем ее конкуренты в каждой категории. Она была брокером № 1 в Нью-Йорке, она достигла своей цели. Пришло время продать компанию и присутствовать на ее молодой семье. После восьми лет лечения in vitro, в возрасте 46 лет, у Коркорана был ее сын Томми. Она хотела дать энергию и обязательство, которые она дала, чтобы построить Коркоранскую группу для своей семьи. У нее было 850 продавцов и 97 миллионов долларов.

Когда НРТ предложила ей 20 миллионов долларов, она сказала им, что возьмет 66 миллионов долларов, Сделка была подписана в сентябре 2001 года незадолго до 11 сентября 2001 года. Но это было не все шампанское, розы и успех для Коркорана. Вряд ли сейчас можно поверить, но Коркоран когда-то испытывал огромный страх перед публичными выступлениями. Ее пригласили выступить на семинаре для покупателей жилья. Она вышла на трибуну перед 800 людьми и начала свою речь с шутки. Однако она полностью забыла о пуансоне. Она открыла рот, и ничего не вышло. В конце концов ведущий вызвал следующего оратора. Она не позволила этой неудаче остановить ее. На следующий день она позвонила в Нью-Йоркский университет и отправилась в качестве инструктора по продаже недвижимости. Она преподавала курсы в течение следующих пяти лет, становясь отличным публичным оратором в этом процессе.

Коркоран обладал мужеством, чтобы воспользоваться возможностью, она не позволяла отказу остановить ее, и она неустанно защищает свой оптимизм и оптимизм своей фирмы. Сегодня Corcoran имеет чистую стоимость 80 миллионов долларов, двое детей, ее концерт в Shark Tank, регулярный концерт на сегодняшнем шоу и бесчисленные другие выступления.Она прошла долгий путь от той официантки, которая взяла кредит в размере 1000 долларов, чтобы стать агентом по аренде.