Эти два дерматолога построили бренд из миллиарда долларов из своих кухонных столов

Видео: Эти два дерматолога построили бренд из миллиарда долларов из своих кухонных столов

Видео: Эти два дерматолога построили бренд из миллиарда долларов из своих кухонных столов
Видео: Как позор Японии стал знаком качества | История Sony: Playstation, Walkman, Betamax, Xperia.. - YouTube 2024, Марш
Эти два дерматолога построили бренд из миллиарда долларов из своих кухонных столов
Эти два дерматолога построили бренд из миллиарда долларов из своих кухонных столов
Anonim

Скорее всего, если вы провели какое-то время в Facebook, вы видели продажи. Представители Родана и Филдса выслеживают линию ухода за кожей, так как это жидкое золото. И это для врачей Кэти Филдс и Кэти Родан. Два самопровозглашенных «Воина Морщины» были на переднем крае успешной линии ухода за кожей с 1990-х годов. Вы наверняка слышали о своем первом продукте - популярном лечении акне. Сегодня их бизнес «Родан + Филдс» - это миллиардный ребенок, но два дерматолога все еще надевают свои белые лабораторные халаты два дня в неделю, чтобы лечить пациентов в их соответствующих дерматологических практиках в Сан-Франциско. Эти два предпринимателя встретились еще в 1980-х годах и миллиард долларов.

Кэти Филдс и Кэти Родан встретились в Стэнфорде в 1984 году. Поля были прямо из Медицинской школы Университета Майами и Родана из Медицинской школы USC. Они были в Пало-Альто, чтобы сделать свои дерматологические резиденции. Они быстро привязались к общему чувству моды, что их одноклассники не делились и не оставались друзьями, когда они учились на экзаменах на борт, и объединили все практики дерматологии мужчин в Сан-Франциско. Несколько лет спустя в 1989 году Родан оказался разочарован отсутствием успехов в лечении угрей и чувствовал, что рынку нужна новая альтернатива. Поэтому она решила создать решение для прыщей, которое не было доступно в то время. Первый человек, которого она призвала, чтобы рассказать ей об этом, была Филдс.

Келли Салливан / Getty Images
Келли Салливан / Getty Images

В 1990 году две женщины подписали контракт друг с другом, объявив себя равными партнерами в компании, созданной для лечения акне. Контракт ознаменовал официальное начало их делового партнерства, построенного на уже глубокой дружбе. Единственная проблема заключалась в том, что им не хватало капитала. Это были молодые врачи с детьми дома. Попытка решить, финансировать ли прототип или покупать подгузники, была непростой задачей.

Оба решили создать продукт, чтобы заполнить пробел, который они видели на рынке ухода за акне. Они держали свои рабочие места во время рабочих ночей и выходных на своих кухонных столиках, чтобы превратить свой побочный проект в дико успешное имя. Этот продукт был Proactiv, и в отличие от других методов лечения акне, формула Родана и Филдса была похожа на высококачественный крем для красоты.

В 1993 году Родан и Филдс посетили штаб-квартиру Neutrogena с мешками, полными их нового акне. Neutrogena сказала им, что рекламные ролики станут способом продвижения бренда. В то время рекламные ролики были в зачаточном состоянии и ужасно сыры. Они находились там, где подпарные продукты, такие как цвет волос в краске для брызг, могли пойти на улицу. Врачи были в ужасе. Они были образованы в Стэнфорде. Они не были рекламными материалами. Нейтрогена держала их на крючке около года, но в конечном итоге отказала им. Врачи думали, что это так. В конце концов, это были врачи, а не предприниматели, или они думали в то время.

Но Нейтрогена дала им идею. Мать Родана представила один из соучредителей рекламной компании Гути-Ренкер, и начались переговоры. В 1995 году Fields и Rodan лицензировали свой продукт для Guthy-Renker. Они потратили 30 000 $ своих собственных денег в течение пяти лет на разработку Proactiv. Гути-Ренкер продавал и распространял продукт и платил врачам примерно 15% в виде роялти от продаж.

Proactiv быстро стал самым успешным продуктом Guthy-Renker и отвечал за примерно половину продаж компании. Лечение акне принесло около 1 млрд долларов продаж в 2015 году. В марте 2016 года Гути-Ренкер заключил соглашение с Nestle о расширении международных продаж Proactiv. В рамках сделки Fields и Rodan продали оставшиеся права на лицензионные выплаты Proactiv. Для этого им была выплачена единовременная сумма, которая, по оценкам, составляла более 50 миллионов долларов.

После продажи прав Proactiv, дуэт мог бы вернуться к своим практике дерматологии полный рабочий день. Оба являются адъюнкт-профессорами в Школе медицины Стэнфорда. Но они все еще были увлечены решением проблем ухода за кожей. Оба доктора заметили, что на протяжении многих лет люди, входящие в их офисы, жалуются на морщины, становятся моложе и моложе. Их сделка с Guthy-Renker позволила им продавать другие продукты по уходу за кожей, если они не продавали их по телевизору, поэтому пара поставила свои взгляды на рынок анти старения.

Они запустили линию Rodan + Fields, продающуюся в универмагах, в 2002 году. В следующем году Estee Lauder купила бренд. И затем он томился в массивном портфеле брендов косметического гиганта. Четыре года спустя, в 2007 году, врачи купили свой бренд. Тем временем они изучали фирмы, продающие прямые продажи, и протестировали этот формат, проведя вечеринку Rodan + Fields. Телевизионная станция закрыла вечеринку и опросила врачей о прямых продажах. Станция была затоплена телефонными звонками от людей, желающих принять участие.

С тех пор Rodan + Fields является многоуровневой маркетинговой компанией. Консультантам выплачивается комиссия за собственные продажи и за продажи людей, которых они набирают. Все больше продавцов подписываются с Rodan + Fields каждый год. Когда в 2008 году Rodan + Fields возобновил свою деятельность в качестве многоуровневой маркетинговой компании, в компании было всего 1350 консультантов; сегодня он имеет 150 000 человек.

За последние шесть лет доходы Rodan + Fields увеличились в среднем на 93% в год, увеличившись с 24 млн. Долл. США в 2010 году до 627 млн. Долл. США в 2015 году.Женщины быстро указывают, что они врачи, а не женщины-бизнесмены, но их успех в создании не одного, а двух прибыльных брендов ухода за кожей заложил их каждый по расчетной чистой стоимости в 550 миллионов долларов. Они могут не чувствовать себя женщинами-предпринимателями, но их успех абсолютно доказывает их.

Рекомендуемые: