Трагическая истинная история за основателем Victoria's Secret

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Трудно представить себе время, когда покупать нижнее белье было не так просто, как ходить в свой ближайший торговый центр, чтобы пойти в Victoria's Secret. Однако на самом деле это было не так давно, что Секретные Ангелы Виктории (и нижнее белье, которые они моделируют) были всего лишь зародышем идеи в сознании человека по имени Рой Раймонд. Воодушевление Раймонда вызвало особенно неудобный опыт, пытаясь купить женское белье. Вы можете вспомнить сцену из фильма 2010 года «Социальная сеть», в котором Шон Паркер объясняет Марку Цукербергу разницу между хорошей идеей и хорошей идеей с последующим прохождением. Во время своего разговора Паркер использует Роя Раймонда и Секрет Виктории как яркий пример, чтобы доказать свою точку зрения.

Стэнфордский MBA по имени Рой Раймонд хочет купить жене какое-то нижнее белье, но он слишком смущен, чтобы делать покупки в универмаге. Он придумывает идею для высокого класса, которое не заставляет вас чувствовать себя извращенцем. Он получает кредит в размере 40 000 долларов США, заимствует еще 40 000 долларов у своих родственников, открывает магазин и называет его Victoria's Secret. Делает 500 000 долларов в первый год своего существования. Он начинает каталог, открывает еще три магазина, и через пять лет он продает компанию Лесли Векснер и Лимитед за 4 миллиона долларов. Счастливый конец, не так ли? За исключением двух лет спустя, компания стоит 500 миллионов долларов, а Рой Раймонд спрыгивает с Моста Золотых Ворот. Бедный парень просто хотел купить жене пару бедер.

-Сейн Паркер (Джастин Тимберлейк) с Марком Цукербергом (Джесси Эйзенберг) в «Социальной сети» (2010)

Цель этой цитаты в фильме состояла в том, чтобы проиллюстрировать, что настоящий гений за один раз в жизни представляет собой не сама идея - это стремление, драйв, понимание и настойчивость, чтобы взять эту идею и посмотреть, как далеко она может идти. Нет лучшего способа продемонстрировать этот момент, чем история Реймонда, Векслера и Секрет Виктории.

Еще в середине 1970-х Рой Раймонд вошел в универмаг, чтобы купить женское белье. То, что он нашел, было не тем, к чему мы привыкли сегодня. Все, что должно было быть, были уродливые цветочные печатные ночные рубашки, продемонстрированные под суровым блеском утилитарного люминесцентного освещения. Хуже того, продавщицы, как правило, более старые, женщины-матроны, заставляли Раймонда чувствовать себя извращенцем за то, что он был в этом отделе.

Рэймонду пришло в голову, что другие мужчины должны хотеть купить своих жен, что-то сексуальное, а также должны чувствовать себя неуместными в женском отделе нижнего белья. Тогдашний 30-летний мужчина набросился на идею создать рынок для чего-то, чего в настоящее время не существует, - магазин нижнего белья, который заставил бы мужчин комфортно ходить по магазинам. Раймонд изобразил будуар в стиле викторианской эпохи с темным деревом, восточными коврами и шелковыми занавесками. Он выбрал имя Виктория, чтобы дать магазину атмосферу респектабельности. Ее «секреты» были спрятаны внутри. Он создал личность, когда создал свой магазин, к которому привлекали людей.

В 1977 году, имея 40 000 долларов в виде сбережений и еще 40 000 долларов в виде займов от семьи, Раймонд и его жена создали первый секрет Виктории в небольшом торговом центре в Пало-Альто, штат Калифорния.

Это может показаться не очень интересным для сегодняшних потребителей, но еще в конце 70-х это было большим делом. Магазины, такие как Victoria's Secret, не существовали в Соединенных Штатах. В 1950-х и 1960-х годах нижнее белье было о долговечности и практичности. Сексуальное белье строго предназначалось для медового месяца и юбилеев. Местом для этого типа нижнего белья был Фридрих из Голливуда. Затем в конце 1960-х и 1970-х годов призвали женщин освободиться от тирании бюстгальтеров. В ответ, интимная индустрия одежды создала новые бюстгальтеры и трусики, которые давали бы женщинам естественный вид, который они хотели, но сохраняя свою суматоху от провисания. Проще говоря, нижнее белье функционировало, а не весело в эту эпоху.

Когда Victoria's Secret открылась, это изменило это мышление. К 1982 году, в течение пяти лет после открытия магазина Palo Alto, еще три магазина открылись в Bay Area, и Раймонд запустил вездесущий каталог компании. Продажи были больше, чем 4 миллиона долларов ежегодно, но что-то не совсем щелкало с торговым обществом. Несмотря на этот внешний вид успеха, Victoria's Secret был близок к банкротству.

Именно здесь вошла Лесли Векснер. Векснер в то время был знаменит The Limited и продолжил добавлять Express, Structure, Abercrombie и Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works и Leaner New York, а также другие розничные сети для своих портфолио. Когда Уэксеру исполнилось 20 лет, он заметил, что женщины-карьеры больше не носят платья. В 1963 году он открыл магазин, продающий только спортивную одежду. В 1970 году Limited Limited выросла до 11 магазинов, а к 1977 году открылась Victoria's Secret. Он был стоит 50 миллионов долларов в 1977 году, когда ему было 40 лет.

К началу 1980-х годов Wexner искал новые бренды, чтобы разветвляться. Посещая магазин с ограниченной ответственностью в Сан-Франциско, он попал в «Секрет Виктории». Он не видел ничего подобного в Соединенных Штатах. Целый магазин, полный сексуального белья, просто не существовал за пределами рынка Раймонда.

Векснер почти сразу оттолкнул, что случилось с бизнес-моделью Victoria's Secret. Магазин и каталог обратились к мужчинам. Раймонд не смог привлечь женщин к своей концепции. Уэкснер чувствовал, что женщины были так же неудобны в тайне Виктории Раймонда, когда Раймонд был в ближайшем отделении универмага все эти годы назад.Тем не менее, Укснер видел потенциал в концепции Раймонда, а в 1982 году он купил магазины и каталог за 1 миллион долларов. (Не заявили 4 миллиона долларов «Социальная сеть»).

Первым шагом Вакснера по превращению Victoria's Secret в магазин, который понравится обоим полам, было изучение бутиков для нижнего белья в Европе, где женщины подходили к сексуальному нижнему белью как к повседневной одежде. Он убедился, что если американские женщины имеют доступ к тому же прекрасному и сексуальному нижнему белью, что и европейские женщины, они также хотели бы носить его каждый день.

Wexner стремился заполнить пробел в индустрии интимной одежды, которая существовала между брендами массового рынка скидок и люксовыми брендами. Он видел Тайну Виктории как Перу для масс. Он переработал магазины, избавившись от викторианского будуара в этом процессе. Новые магазины приглашали женщин.

Векснер также напали на каталог, который стал мягким порно колоритный, и вписываться в новом мягкого изображения с женщинами, которые смотрели, как они шли со страниц модных журналов. Новые продукты, такие как чудо-бюстгальтер, созданный для того, чтобы конкурировать с дико популярным бюстгальтером Wonder, были безумно успешными.

В основном, достижение Уэкснера было сбалансированным. Женщины покупали продукты Victoria's Secret, а мужчины катались и наслаждались каталогами. К 1995 году у Victoria's Secret было 670 магазинов в Соединенных Штатах и 1,9 миллиарда долларов продаж. Сегодня Victoria's Secret является самым популярным брендом одежды в мире с годовым доходом около 5 миллиардов долларов.

К сожалению, поскольку успех Victoria's Secret взлетел после выхода Раймонда и преобразования Уэкснера, Раймонд сам барахтался. После того, как он продал свою компанию Wexner, Раймонд оставался президентом до 1984 года, когда он ушел, чтобы открыть детскую розничную и каталогическую компанию My Child's Destiny. Тем не менее, бренд, основанный в Сан-Франциско, никогда не снимался из-за плохой маркетинговой стратегии, которая была сосредоточена только на состоятельных родителях и в ужасном месте без прогулок. В 1986 году Раймонд подал банкротство главы 11, и он и его жена развелись.

В 1993 году Рой Раймонд совершил самоубийство, спрыгнув с моста Золотые Ворота.

Трагедия в том, что случилось с Раймондом, заключается в том, что он ударил по гениальной идее снять фактор стыда с процесса покупки сексуального нижнего белья. Рассказ Раймонда читается как предостерегающая история о том, как вы можете получить лучшую идею в мире и по-прежнему не по себе. (См.: Friendster, MySpace). Истинный гений заключается в том, насколько вы готовы пережить свою идею. О, и кстати, сегодня Лесли Векснер стоит почти 7 миллиардов долларов во многом благодаря Victoria's Secret. Шон Паркер стоит 3 миллиарда долларов, Марк Цукерберг стоит $ 32 млрд.