Как София Аморузо построила 250 миллионов долларов розничной торговли в Интернете до того, как превратить 30

Видео: Как София Аморузо построила 250 миллионов долларов розничной торговли в Интернете до того, как превратить 30

Видео: Как София Аморузо построила 250 миллионов долларов розничной торговли в Интернете до того, как превратить 30
Видео: #Girlboss. Как я создала миллионный бизнес. Рецензия Елизаветы Кашириной - YouTube 2024, Марш
Как София Аморузо построила 250 миллионов долларов розничной торговли в Интернете до того, как превратить 30
Как София Аморузо построила 250 миллионов долларов розничной торговли в Интернете до того, как превратить 30
Anonim

Для рецессии в розничном бизнесе требуется много chutzpah, но Софья Аморузо знала своих клиентов и знала, что они покупатели по выгодной цене, которые ищут винтажный стиль и качество. Тем не менее, лучшие из намерений и маркетинговых исследований не подходят для сокрушительной безработицы, сдерживают привычки к расходам и сложный климат, чтобы получить финансирование. Разве это остановило этот Настя Гал? Конечно нет! Она охарактеризовала ошеломляющую и вдохновляющую манеру. Уроки, извлеченные из ее путешествия, не ограничиваются бизнесом одежды. Ее стремление и решительность привели к ее потрясающей чистой стоимости всего до 30 лет.

София Аморузо - $ 250 млн. Империя / Синди Орд / Getty Images
София Аморузо - $ 250 млн. Империя / Синди Орд / Getty Images

Но серьезно, почему кто-то отправился в один из худших экономических климатов в недавней памяти, чтобы начать бизнес и КАК они идут по этому поводу? У Аморузо, которому еще не было 30 лет, были яйца, которые противоречили ее реальному опыту, когда она отправилась. Она уставилась на то, что ей нравилось, - обмениваясь прохладной винтажной одеждой через социальные сети - и вскоре обнаружила, что она может создать бизнес из этого.

Все еще перемещаясь из магазина магазинов и обмена на MySpace, чтобы весело провести бизнес стоимостью более 100 миллионов долларов всего за несколько лет, это небольшой шаг, который можно сделать. Но Софья Аморузо не твоя средняя 29-летняя. Где большинство из 30 историй успеха ее калибра градом из Силиконовой долины, София, которая выросла в близлежащем Сакраменто, сделала то, что очень трудно сделать, - построил розничный бизнес. В 2008 году. Во время рецессии. Я знаю, что я все время говорю об этом, но в то время предприятия терпели неудачу влево и вправо. Предприятия одежды, рестораны, стартапы, банки, крупные производители автомобилей. Скорее всего, вы знаете кого-то (или нескольких человек), которые были уволены в этом году. Ее чувство времени было эпическим.

У Аморузо была предпринимательская полоса с детства. Растет в ее греко-американской семье. Она родом из семьи владельцев бизнеса и предпринимателей. Один дед запустил магазин пианистов, другой - мотель. Ее отец продавал ипотечные кредиты. Ее мама была агентом по недвижимости. Никто из ее знакомых не работал с 9 по 5, пробивал себе работу по времени.

Затем, когда Аморузо было 10 лет, оба родителя потеряли работу в период рецессии начала 1990-х годов. И именно там она извлекла уроки упорства. Они сокращают свои кредитные карты. Они вытащили ее из своей частной католической школы, чтобы спасти деньги за обучение. Но аморусы выживают. Софья получила бумажный маршрут, чтобы помочь. Когда она была подростком, она работала в Метро, где она обратила внимание на своих сотрудников, многие из которых были выходцами из средней школы, и поклялись, что они не похожи на них.

Ее родители развелись, когда она была старшей в старшей школе, и она переехала из детства домой и вместе с друзьями. Она некоторое время посещала колледж в Сан-Франциско и отскакивала от работы на работу, работая в двух фотолабораториях, магазине звукозаписи и обувном магазине, прежде чем заниматься бизнесом продажи eBay в 2006 году.

София Аморузо / Майкл Ковац / Getty Images
София Аморузо / Майкл Ковац / Getty Images

Рожденный в Сан-Диего в 1984 году, Аморузо, как говорится, находится в нужном месте в нужное время. Если бы она была старше, eBay бы не было вокруг, и социальные сети не были бы такими, как мы общаемся. Если бы она была моложе, эти две вещи поразили бы их насыщенную точку полезности к тому времени, когда она была готова начать бизнес.

К тому времени, когда Софии исполнилось 22 года, она работала в десяти разных торговых точках. Она поступила в художественную школу в качестве мастера фотографии, но ей было скучно. Затем, во время схватки «что я делаю с моим жизненным блюзом», она нашла продавцов eBay в винтажной одежде.

Послушай, мы все были там. Соблазн на аукционы eBay для вещей, которые нам нравятся, любят или собирают. Иногда у моей двери появляются пакеты, и мне вспоминается поздняя ночь, победа на бою с едой на eBay (кто-нибудь хочет случайно купить яростную розовую сумочку Кейт Спейд? Одетая в галстук юбка Lululemon? Нет? ОК). Но когда София Аморузо попала в eBay, она изменила траекторию ее жизни.

Она уже много лет была активным покупателем магазина, чистила их для винтажных стилей, которые соответствовали ее собственному вкусу. Затем продавцы eBay начали дружить с ней на MySpace, и София заметила некоторые вещи. (MySpace! Разве это не похоже на миллион лет назад? Фактически, это меньше, чем десять лет назад, и я думаю, что это миллион лет в социальное время в средствах массовой информации.) В основном, она заметила, что у нее был лучший взгляд на фотографию и стиль, чем большинство реселлеров eBay.

Ей казалось, что она может сделать это лучше, и она намеревалась сделать именно это. Она купила вещь на eBay (или в любом случае от винтажного платья до куртки Chanel), а затем перевернула ее в три-пять раз больше, чем она купила. Поскольку рынок недвижимости, который сделал эту практику обычным делом - продолжал падать в 2006 году, Аморузо преуспел в применении этого принципа к моде.

Помните, что Аморузо был принят в художественную школу для фотографии. Она использовала эти навыки, чтобы сфотографировать одежду, которую она продавала, - висящую на вешалке, стилизованную на манекене или смоделированную одним из ее друзей или даже самой собой. Она ловила блошиные рынки, бережливые магазины, винтажные магазины и продажи недвижимости в выходные, которые искали скрытые сокровища. Она обнаружила винтажную куртку Шанель в магазине Армии спасения за 8 долларов. Он продал в своем магазине eBay за 1050 долларов. Дешевый (по цене и постройке) портфель купленного неонового клетчатого свитера маленького мальчика продается за 550 долларов.

Она очень хорошо работала на eBay, что она начала рекламировать свой собственный URL NastyGalVintage.com в своих отзывах клиентам. eBay не понравилось, и он ударил Софию Аморузо и Насти Гал с их сайта. К тому времени она работала на eBay в течение полутора лет и продавала одежду стоимостью 115 000 долларов, забирая для нее 20 000 долларов.

София была одной женщиной, когда она запустила свой сайт. Она сталкивалась с крупнейшими онлайн-брендами, компаниями со всеми командами людей, которые занимались кодированием веб-сайта, выполнением заказов и обслуживанием клиентов. Кроме того, в 2008 году, когда многие бренды еще не приняли социальные медиа, Аморузо был во всех социальных сетях. (И еще раньше на MySpace). Nasty Gal имеет сильное присутствие на Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и Tumblr. Это почти не реклама. Он процветает из уст в уста и в социальных сетях. Таким образом, это компания, идеально подходящая для 21-го века.

Аморузо преуспел во многом потому, что у нее был «глаз». Она могла понять, что будет продавать и почему. Это позволило Nasty Gal инвестировать средства в ограниченную линейку новой винтажной вдохновленной одежды, которую компания продает по полной цене в эпоху, когда розничные торговцы предлагают большие скидки для перемещения избыточных запасов.

Но как Аморузо пошел от сеттинга в 20 000 долларов, чтобы иметь личную стоимость 250 миллионов долларов? Как всему миру стало известно о Насти Гале? Келли Рипа обнаружила предмет о Насти Гале, которого она просто должна была иметь. Проблема была, она была распродана. Модный блог whowhatwear.com подключил NastyGal.com. Аморузо остановила девушку в баре в Нью-Йорке, потому что ей понравился ее куртка. Она спросила, где она ее взяла. Ответ? Nasty Gal. Она пронизала сознание моды.

В 2011 году Аморузо переместил Nasty Gal из Северной Калифорнии в центр Лос-Анджелеса, чтобы быть ближе к продавцам и торговцам в районе моды в Лос-Анджелесе. Она обеспечила два раунда финансирования от Index Ventures на общую сумму почти 50 миллионов долларов, Индекс поддерживает сайты, такие как Net-a-Porter, Facebook, Dropbox и Etsy. Они потратили 18 месяцев на то, чтобы получить Аморузо по телефону. О, и ей удалось сохранить контрольный пакет акций ее компании даже при значительной поддержке Index Ventures. Инвестиции из Индекса позволили Amoruso создать пул опционов для ее 150 сотрудников. Она также представила официальную управленческую команду - многие нашли на LinkedIn из Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture и Zappos.

За последние восемь лет Софья Аморузо выросла в своей оживленной компании моды 128 млн. Долл. США в продаже. Для перспективы, Nasty Gal получил 223 000 долларов дохода в 2008 году и 23 миллиона долларов США в 2011 году. На ее сайте есть липкие показатели, которые розничные продавцы в сети продают слюной. Она имеет пять миллионов посещений в месяц и продала товары более чем 350 000 клиентам в 60 странах. Половина заказов сайта - от постоянных клиентов. Одна четверть из 250 000 клиентов посещает NastyGal.com один раз в день в течение как минимум семи минут. Лучшие 10% посетителей попали на сайт более 100 раз в месяц.

София Аморузо не ходила в колледж. Но она знала свой рынок и осваивала социальные медиа - превращаясь в продажи и 250 миллионов долларов чистой стоимости, И, пока она не отрывала голову от финансов своей компании, избегая дорогих стульев для стола в пользу более бережливых сидений - она расплескала на два специальных предмета - белый Porsche, который она заплатила наличными, и пару стильных серебряных пятен Christian Louboutin, Несмотря на рецессию, видение Аморузо окупилось.

Рекомендуемые: