Как этот танцор запустил фитнес-империю стоимостью 400 миллионов долларов

Видео: Как этот танцор запустил фитнес-империю стоимостью 400 миллионов долларов

Видео: Как этот танцор запустил фитнес-империю стоимостью 400 миллионов долларов
Видео: Такое Редко Увидишь! Записи с Камер Наблюдения - YouTube 2024, Марш
Как этот танцор запустил фитнес-империю стоимостью 400 миллионов долларов
Как этот танцор запустил фитнес-империю стоимостью 400 миллионов долларов
Anonim

Когда я не пишу для Celebrity Net Worth или работаю над своим романом, я управляю фитнес-студией. За последний год мы увидели увеличение числа студентов, прибывающих с ClassPass. Служба подписки на услуги автозапуска позволяет клиентам посещать любую из своих партнерских студий за плату в размере $ 99 в месяц. В принципе, вместо того, чтобы платить 25-40 долларов за баррель, спиннинг, йогу или лагерь для лагерей, вы можете попробовать все четыре за 99 долларов в месяц. Уловка, вы можете пойти только в студии-партнеры, и вы можете посещать одну и ту же студию три раза в месяц. Это фитнес-центр для тех, у кого короткие промежутки внимания. Это блестящий бизнес, и он доминирует в индустрии фитнеса. Payal Kadakia - это мозги за ClassPass и генеральный директор компании, которые сегодня оцениваются в 400 миллионов долларов.

В этом году ClassPass собрал 40 миллионов долларов нового финансирования и расширился до 34 городов в трех странах, что сделало Kadakia одним из крупнейших движков и шейкеров в нью-йоркской технической сцене. Это не то, что Кадакия намеревался сделать.

Noam Galai / Getty Images
Noam Galai / Getty Images

Кадакия учился в колледже в Массачусетском технологическом институте. Там она основала собственную танцевальную труппу. Танцы были всем, что она знала. Она танцевала и выступала с 3 лет. Однако, как и многие выпускники колледжей, она обнаружила, что работает в корпоративном мире: Кадакия приземлился на работу в Bain & Company.

Ей нравились проблемы ее дневной работы, но по ночам ей приходилось проводить время для репетиций. Дело в том, что работа в таком месте, как Bain & Company, заключается в том, что предполагается, что вы отправитесь в бизнес-школу. Когда настало время для этого, Кадакия понял, что это не то, что она хотела. Она бросила работу и заняла более гибкую работу в Warner Music Group и продолжала танцевать в каждый свободный момент, который у нее была.

Папа Кадакии хотел, чтобы его дочь пошла в бизнес-школу. Он сказал ей, чтобы тратить меньше времени на танцы и больше времени учиться на GMAT. Кадакия был тяжело работать над чем-то - своим танцем. Она и ее труппа готовились к большому шоу. Ее отец присутствовал на шоу и смотрел, как его дочь получила овацию от аудитории.

В 2010 году она отправилась в Сан-Франциско, чтобы навестить друзей, и заметила, что все они работают над творческими идеями, которые они любили. С другой стороны, Кадакия чувствовал разрыв между ее дневной работой и танцами. Она не чувствовала, что она полностью принадлежит к миру корпоративных рабочих дней, но танцы для жизни не чувствовали себя достойными образования в Массачусетском технологическом институте. Она две недели подумала над идеей.

Кадакия вылетел красным глазом в Нью-Йорк и слишком устал думать в понедельник. Во вторник она проснулась и хотела взять танцевальный класс, чтобы очистить свой разум. Вместо этого она потратила много времени на поиск в Интернете, чтобы найти его. Внезапно у нее появилась идея. Создание справочника фитнес-классов, таких как OpenTable для разработки, поможет. Теперь в начале 30-х годов Кадакия был вдохновлен на создание ClassPass, частично основанного на ее танцах. У нее были проблемы с поиском доступных танцевальных классов в то время, когда она им нужна. Она нашла ее идею.

В январе 2011 года Кадакия покинула свою работу в Warner Music, чтобы работать над ее запуском. Она провела полтора года, изучая и каталогизируя фитнес-классы. Конечным результатом стал действительно красивый веб-сайт. Она была принята в программу инкубаторов TechStars в Нью-Йорке и запустила Classtivity в июле 2012 года. Было много шумихи вокруг ее нового сайта. Кадакия выложил его и ждал, когда придут клиенты. Они этого не сделали.

Кадакия сначала подумал, что, возможно, дизайн веб-сайта не был интуитивным, или процедура оформления покупки для класса заняла слишком много времени. Как оказалось, продажа фитнеса оказалась сложнее, чем заказать спортзал. Трюк заключался в том, чтобы заставить людей появиться в классе. Поиск класса не должен быть таким же сложным, как его принятие. Но найти класс не так сложно, как на самом деле показывать до одного. Мотивация проявиться была ключом к всему уравнению.

Classtivity запустила свой продукт Passport. Это позволит любителям фитнеса заранее купить пакет из 10 классов. Это было идеально для людей, которые хотели попробовать кучу разных тренировок. Проблема заключалась в том, чтобы вернуть этих людей и купить еще 10 пакетов класса. Они также обнаружили, что люди возвращались к классам, которые они делали раньше, например, классу барреков, всего в 15% случаев. Цель Classtivity заключалась в том, чтобы получить это число до 75%, чтобы это принесло пользу как владельцам студии, так и Classtivity.

Поскольку Паспорт не оправдал ожиданий, Кадакия вернулся к чертежной доске и придумал модель подписки. Classtivity запустила подписку на $ 99 в месяц 1 июня 2013 года. В первый месяц было всего 35 пользователей. В следующем месяце их было 70. И затем он продолжал удваиваться каждый месяц.

В январе 2014 года Kadakia переименовала свою компанию в ClassPass. Это был тот же месяц, когда они поразили 1000 пользователей, поставив быстро растущий старт на трек за год в 1 миллион долларов.

В то же время Kadakia и ее сотрудники ClassPass начали планировать расширение за пределами Нью-Йорка. Они назвали этот план «Операция 2015». Кадакия хотел, чтобы ClassPass был в 20 городах к 1 января 2015 года. Он не только поразил эту цель, но и превзошел ее. Спустя чуть более двух лет после его запуска ClassPass теперь находится в трех странах (вскоре будет четыре с добавлением Австралии) и 34 городах. Цена подписки по-прежнему составляет 99 долларов США, и по этой цене участники могут забронировать занятия по фитнесу, стоимость которых составляет 30 долларов США за класс.

Для тех, кто управляет фитнес-студией, ClassPass может быть благословением. Классы, которые были полны, полнее.В то время как многие владельцы студии жалуются на то, что ClassPass вредит их постоянным членам, реальность такова, что ученики ClassPass не занимают места, которые будут иметь обычные члены. Регулярные участники не теряют место в классе из-за ClassPass. Скорее, ClassPass заполняет пятна в классе, которые в противном случае не были бы заблокированы. Это замечательно для владельцев студии.

ClassPass находится на пути к выплате более 100 миллионов долларов студиям. О, и, кстати, компания также сделает эту же сумму обратно от своих пользователей. Видение Kadakia для ClassPass развивается за пределы поисковой системы фитнеса, которая начала все это. Вместо того, чтобы быть исключительно в фитнесе, Kadakia видит ClassPass как средство для подключения людей к тому, что они любят, и позволяет им легко попробовать новые впечатления.

Kadakia планирует перейти от ClassPass к простому переходу на жизненный цикл в течение следующих пяти лет. Она предполагает включение музеев, художников, музыки, которые люди могут делать со своим временем, в бизнес-модель.

Payal Kadakia добился успеха ClassPass за очень короткий промежуток времени. Вы полагаете, что ее отец все еще хочет, чтобы она пошла в бизнес-школу?

Рекомендуемые: