Познакомьтесь с Хусейном Саджвани: Дональд Трамп из Дубая

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Когда Дональд Трамп призвал к запрету мусульман в США в декабре прошлого года, Хусейн Сайвани откинулся назад и стал ждать. Он наблюдал за строительством проекта, который был экстравагантным даже по грандиозным стандартам Дубая. В сообществе 964 акров будут представлены виллы, особняки, апартаменты и торговый центр. Но козырной картой (предназначенной для каламбуров) разработки является поле для гольфа с именем Дональда Трампа - имя, давно связанное с успехом в этой арабской стране. Фактически, Sajwani был назван Дунайским Дональдом Трампом с точки зрения его проницательного маркетинга и портфеля свойств. Что касается неудачного времени называть его поле для гольфа, Саджвани сказал: «Мы заключили сделку с Трампом как организацией, они знают, как управлять полями для гольфа. Мы избегаем политики».

Следить за бизнесом было хорошо для магната недвижимости. Его доходность Damac Properties достигла $ 2,3 млрд в 2015 году, при этом чистая прибыль превысила 50%. С 2002 года его компания разработала 15 500 квартир и имеет еще 40 000 квартир под строительство или планируется через U.A.E. и за рубежом. Невероятный успех Damac заработал Sajwani в списке мировых миллиардеров в этом году с чистой стоимостью 3,2 миллиарда долларов.

Хуссейн Сайвани вырос в семье среднего класса в Дубае. Его отец продавал часы, рубашки и товары, ввозимые из Китая в местный базар. Сайдвани часто посещал магазин своего папы после школы. Его мать продавала товары от двери до двери женщинам по соседству. Саджвани был хорошим учеником, и в 1978 году он получил стипендию от правительства для обучения в Америке. Он отправился в Атланту на несколько месяцев, чтобы овладеть английским языком, затем поступил в Вашингтонский университет и получил диплом инженера и экономики. Он делал наличные деньги, находясь в колледже, продавая квартиры с долевым участием в Объединенных Арабских Эмиратах на стороне.

После окончания учебы Сайджони начал работать над контрактами в финансовом отделе в Абу-Даби Газ Индастриз. Он видел, как много денег можно было продать, и быстро пришел к выводу, что ему лучше начать свою собственную компанию. Два года спустя он ушел с работы и начал заниматься общественным питанием в Абу-Даби. Он использовал деньги, которые он заработал в качестве своего капитала. Его бизнес общественного питания был очень успешным. Его компания, которая до сих пор работает, поставляла еду для американских вооруженных сил в Кувейте, Афганистане, Саудовской Аравии, Катаре и Боснии.

В середине 1990-х годов Sajwani начал разрабатывать небольшие отели в Дубае. Затем, в 2001 году, правительство Дубая начало разрешать иностранцам владеть собственностью, а Сайвани видел знаки доллара. Он сразу же обратил свое внимание на подхватывание земельных участков и продажу элитной недвижимости. Сайджни основал Damac Properties в 2002 году, чтобы развить башни квартир на некоторых землях, которые он поднял в тогдашней неразвитой зоне Марины. Он использовал стратегию продажи квартир, прежде чем они были построены. Это позволило ему использовать авансовые платежи покупателей для финансирования строительства. Его первая башня, 38-этажная Marina Terrace, была продана на 100% менее чем за шесть недель.

Чтобы выделиться в переполненном поле роскошной недвижимости в Дубае, он придумал смелые и креативные маркетинговые кампании. В течение последнего десятилетия Damac Properties предложила покупателям квартиры бесплатно BMW или Lamborghini в январе месяце, когда состоится ежегодный Фестиваль покупок в Дубае. В другое время года компания отдает бесплатные Jet Skis. В прошлом году, в течение ограниченного времени, люди, которые купили особняк или виллу из Сайвани, также получили бесплатную квартиру-студию. Чтобы заманить прибыльных китайских покупателей, Damac запустил двухмесячную акцию в прошлом декабре, которая давала авиабилеты, пребывание в гостинице и визу для Дубай для потенциальных жителей, которые зарезервировали квартиру.

Маркетинговые усилия Сайджни неумолимы. Он конкурирует с двумя более крупными, богатыми разработчиками - Эмаар и Накейл. Чтобы создать шум для его свойств, Сайджни окутал Дубай рекламными щитами Damac Properties. Есть 166 рекламных щитов, продающих его роскошный образ жизни.

Дубай не был застрахован от последствий глобальной рецессии, и для Саджвани и Дамака было несколько трудных лет. Он знал, что у него были проблемы на следующий день после того, как Lehman Bros. подал заявление о банкротстве в 2008 году. Он находился в тысячах и тысячах миль от Нью-Йорка, и он был уверен, что недолго до того, как Дубай почувствует эти эффекты. Недавно он произвел платежи по ряду земельных участков. Он позвал продавцов и попросил вернуть землю. Он потерял свои авансовые платежи в этом процессе. Дамаку пришлось уволить сотни сотрудников. Недвижимость в Дубаи резко снизилась. Ему предъявили иск о задержках строительства. Damac не смог своевременно доставить свои свойства. Он заплатил 710 000 долларов одному канадскому покупателю и поселился в конфиденциальном порядке у немецкого покупателя, у которого было соглашение (и деньги) на 22 единицы в четырех его высотных зданиях.

В 2011 году Саджвани был готов покинуть трудные годы и начать подготовку к следующему проекту в Дубае. В октябре 2012 года он заключил сделку с правительством о покупке 350 миллионов долларов земли, подлежащих уплате в рассрочку. Это свойство, показывающее фирменное поле для гольфа Trump.

Только в прошлом месяце Саджвани купил еще 92 акров земли вдоль Дубайского канала. Цена? 330 миллионов долларов. Ясно, что он считает, что есть еще много людей, которых он может убедить купить в своем видении роскошного образа жизни.