Абсолютно безумные и простые пути Nike Lost Steph Curry

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

Вы, возможно, заметили, что Золотые Воины Государства находятся в разгар рекордного сезона. Команда выиграла больше игр, чем любая другая команда в истории НБА, Стеф Карри сделал больше троек, чем любой другой игрок, когда-либо, и даже когда похоже, что они собираются споткнуться, воины находят способ победить. Они направляются к плей-офф, чувствуя себя очень хорошо о себе.

Конечно, они не единственные, кто чувствует себя хорошо об их успехе. Под Armor, которая подписала Карри на сделку в 2013 году, счастлива в любое время, когда Карри и Воины побеждают. В конце концов, успех Стефа оказывает непосредственное влияние на карманы Under Armor. Дело и точка: в прошлом месяце аналитик Morgan Stanley оценил, что Карри приносит столько же 14 миллиардов долларов в значении Under Armor. Позвольте мне повторить это. 14 миллиардов долларов.

Чтение того, что оценка в 14 миллиардов долларов должна быть очень болезненной для руководителей в бывшей компании одобрения Steph, Nike. Особенно, когда вы слышите абсолютно безумный и простой способ, Nike потерял Steph Curry до Under Armor.

Давайте вернемся к 2013 году. Выскочки Воинов только что достигли полуфинала Западной конференции, и Карри, который испытал травмы в своих первых нескольких годах в лиге, сыграл очень прочные 78 игр. Карри не только носил обувь Nike со вхождения в НБА, но и носил их в детстве, так как его крестный отец работал в компании.

У Nike было огромное преимущество в отделе обуви. Они подписали 68 процентов игроков NBA и более 74 процентов, если вы включили Jordan Brand в состав компании. А в 2014 году Nike заявила, что 95,5 процента рынка потребительского баскетбольного кроссовчика были заявлены Nike.

Возможно, из-за их огромного влияния в отрасли, Nike, возможно, не принял их пересмотр с Карри так серьезно, как должен был. Во-первых, они просто послали директора по маркетингу, чтобы поговорить с ним, а не кого-то с немного большей властью … как генеральный директор. Nike также не был уверен, позволили бы Карри возглавить лагерь Nike для продвинутых игроков. Карри действительно хотел запустить лагерь, главным образом потому, что он участвовал в одном во главе с Крисом Полом, растущим. Опыт помог сформировать Карри в человека и игрока, которым он является сегодня.

Этим летом оба Кири Ирвинг и Энтони Дэвис получили лагеря. Карри этого не сделал.

Подробнее

Вещи там не улучшались. Дед Карри, отец Стефа, был на встрече и был разочарован тем, что один сотрудник Nike продолжал называть Карри " Стеф-на, "(например, прохладная версия Стива Уркеля), а не" Стивен «Dell была больше обескуражена отсутствием коррекции, а не самой неправильной самооценкой. В довершение всего, в презентации PowerPoint от Nike было показано имя Кевина Дюранта на слайде, что указывает на то, что они просто перерабатывались. У Dell было достаточно к тому времени и он сказал сыну: «Не бойтесь попробовать что-то новое».

Для Стефа это была та же самая старая песня - он был усомнился и недооценил всю свою карьеру. Он отчаянно хотел играть за Virginia Tech, как его отец. V-Tech сказал Стефу, что они не думали, что он готов играть в ACC. Поэтому Стеф присутствовал на Дэвидсоне и преуспел.

Под броня делает кражу

Under Armor может поблагодарить неназванного охранника Kent Bazemore за его инвестиции в Curry. Как новобранец в 2012 году, агент Баземора поставил идею о том, чтобы парень из Западного побережья был частью команды UA. Поскольку самым крупным игроком в то время был Брэндон Дженнингс, Under Armor понравилась эта идея, так как это означало приближение к Карри и Клэю Томпсону, оба из которых вскоре заканчивали торговлю обувью.

Чтобы получить имя Under Armor перед другими Warriors, компания отправила обувь и снаряжение Bazemore - множество обуви и снаряжения. По оценкам Баземора, они отправили «19 ящиков в первой партии» в свою квартиру и в общей сложности 60 за весь сезон. Игроки и сотрудники были одеты в бесплатную экипировку, и Карри и компания обратили внимание.

Bazemore, который проводил поздние ночи в спортзале просто, чтобы сделать лигу, связанную с Карри, которая также стреляла бы в ночь после того, как огни арены потускнели. Оба выросли в Северной Каролине и имели аналогичную трудовую этику. Не было больно, что у Баземора есть неустанная, дружелюбная личность, с приветственной улыбкой и любовью идти на велосипедные прогулки на 40 миль.

Во время стрельбы Базмор медленно продавал Карри идею создания собственной обуви. Он делал обещания, фактически не обращаясь к кому-либо в Under Armour, и сказал Карри, чтобы он был звездой для компании и был лицом к игре, а не просто еще одной ступенькой по лестнице в Nike.

Bazemore не просто использовался Under Armor. Он регулярно делает шесть цифр каждый год после подписания новой сделки с компанией, которая прибыла после сезона, где он только усреднял 6,0 очков за игру. Его альма-матер, Старый Доминион, теперь также является школой Under Armour, и Bazemore построил новое учебное заведение и предоставил крупнейшее пожертвование спортсмена в школьной истории.

Но подписание Стефа от Ники не было хлопотом. Даже после всех этих оскорблений, Nike зарезервировал право на любое предложение, которое получил Стеф. Под Брожей 4 миллиона долларов за сезон, что почти удвоило предложение Nike. Разница была буквальной грошей для такой компании, как Nike. Почему бы им не ловить рыбу в подушках на кушетке за несколько миллионов долларов?

Найк прошел, И Стеф Карри стал человеком под броней.

Карри подписал контракт с Under Armor по ряду причин, но тот, который связан с его дочерью Райли, вероятно, самый симпатичный. Когда ей было всего один год, он положил обувь Nike, ботинок Adidas и ботинок Under Armor перед ней и сказал ей выбрать один. Она бросила ботинки Nike и Adidas через плечо и достала тапочку Under Armour, Anomomix Spawn, прямо к рукам своего отца. Тогда я знал, - сказал Стеф.

Взрыв карри

Nike, как и весь остальной мир, не видел, как взрывается карри. И хлеб и масло Ники всегда были с большими спортивными крыльями, такими как Майкл Джордан, Коби Брайант и Леброн Джеймс (у которого есть пожизненное соглашение с Nike, оцененное как минимум в 500 миллионов долларов). Короче говоря, компания добилась больших успехов с игроками, которых люди могли только мечтать о том, чтобы выглядеть и играть.

Но именно поэтому Карри стал настолько популярным. Не каждый может относиться к танцующему так сильно, что обод изгибается, или спина сотрясается. Но каждый может вообразить, что вытащил 28 футов от корзины и ударил по побеждающему выстрелу. Мы все практикуем, что в наших подъездах растет. Подсчитывая часы в наших головах, дуги шара так высоко, чтобы преодолеть этого воображаемого защитника … мы все были там. Карри не типичный спортсмен Nike, но он типичный человек, и это сделало его как относительным, так и чрезвычайно популярным.

И у Карри есть крайняя лояльность к Under Armor, как и LeBron с Nike и Jordan с его собственным брендом Jordan. В конце концов, компания платит за них больше, чем их соответствующие команды, есть или когда-либо будут. И Леброн, и Карри будут продолжать получать чеки от обувных компаний после того, как они уйдут на пенсию; Иордания покинула игру более десяти лет назад и все еще делает 80 миллионов долларов в год с его обуви.

В сентябре 2015 года Стеф продолжил свою сделку «Договор» до 2024 года. По сообщениям, его продление увеличило его ежегодную сделку по обучению до 10 миллионов долларов. Он также прибыл с большой долей участия в Under Armor, что-то, что Nike никогда не мечтал предложить.

Итак, какой урок здесь? Есть несколько. # 1) Верьте в себя. Если вы думаете, что стоите больше, чем кто-то предлагает, выйдите и получите больше от кого-то другого. # 2) Не делайте ставку против аутсайдера (это относится к Steph Curry и Under Armour). # 3) Стеф Карри, вероятно, не человек, и это помогает, если вы хотите добиться успеха в профессиональном спорте.