Друзья думали, что он был сумасшедшим, чтобы отказаться от высокой оплачивающей работы, чтобы запустить пивоварню. Сегодня Джим Кох - миллиардер.

2024 Автор: Ethan Spencer | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 09:07

У Джима Коха есть пиво в крови. Он на самом деле пивовар шестого поколения, которого он начал в своей собственной кухне Ньютона, штат Массачусетс, заваривая смесь, которая в конце концов станет известна миллионам, как Сэм Адамс Бостон Лагер. Сегодняшний Сэм Адамс основан на 150-летнем рецепте, который собирал пыль на чердаке его отца. Но Джим Кох не собирался быть мастером пива или начинать то, что, возможно, является самым известным промысловым пивом на планете. Было время, когда Джим жил жирной и счастливой жизнью как высокооплачиваемый корпоративный консультант. У него была мягкая шестизначная работа и отличная карьера впереди него. Затем, в 35 лет, Джим потряс своих друзей и семью, когда он решил все это отдать … следовать своим мечтам. Это оказалось очень мудрым решением.

Джим Кох (произносится как Кук) родился в 1949 году и вырос за пределами Цинциннати, штат Огайо. Его отец был пятым поколением мастера. Джим должен был стать шестым старшим сыном в семье Коха, чтобы войти в пивной бизнес, но к тому времени, когда он достиг совершеннолетия, отечественный пивной бизнес был на жизненной поддержке. Даже десятилетия спустя отечественная пивная индустрия все еще оправилась от шоков запрета. В период с 1920 по 1933 год мастера-заваривающие (и другие спиртовые дистилляторы) юридически не разрешали производить или продавать пиво в Соединенных Штатах. Даже после того, как был отменен запрет, раннее изгнание зерна во время Второй мировой войны изменило вкус публики к более мелким партиям пива, более насыщенным, более легким пивом. В течение 1960-х годов пивная промышленность США быстро консолидировалась в руках нескольких мегапишетов. Когда вы добавили все это, перспективы Джима как микробуфера шестого поколения Koch выглядели не очень хорошо. Собственный отец Джима не поощрял его следовать по семейным шагам, потому что он чувствовал, что гигантов, таких как Будвейзер, невозможно обыграть.

Поэтому вместо изучения пивного бизнеса Джим отправился в Гарвард. После дебюта Джим застрял вокруг Гарварда, чтобы заработать MBA и JD. Но прежде чем закончил учебу в аспирантуре, Джим понял, что ему не нужна традиционная жизнь, которую он только что установил, потратив годы. Он выбыл из бизнес-школы и поступил на работу в Outward Bound, некоммерческую экспедиционную школу, в качестве инструктора. В течение следующих трех лет он учил путешествиям по пустыне, альпинизму и рафтингу. Это было далеко от Гарвардской программы MBA-JD, от которой он ушел.

После этих трех лет Джим вернулся в Гарвард, чтобы закончить школу градиента. Он окончил в 1978 году и стал консультантом высокопоставленной Boston Consulting Group. Как консультант, Джим поселился в мягкой жизни и посоветовал целлюлозно-металлургические заводы по производственным процессам.

Теперь вы можете себе представить, что парень, который выбыл из Гарвардской школы градостроительства, чтобы преподавать альпинизм, может быть не удовлетворен этой кушей консультационной жизнью очень долго. После пяти лет консалтинга Джим решил, что ему нужно изменение. И не только новая работа, но и новая карьера. Новая отрасль. Новая жизнь. Джим потряс друзей и семью, когда объявил о своем намерении преследовать свои морозные страсти. Ему было 35 лет и он зарабатывал более шести цифр каждый год, имея множество возможностей для корпоративного развития и относительно небольшого стресса. Но Джим все исправился. Это захватывает!

После ухода из Boston Consulting Group Джим начал переделывать разные рецепты прямо из своей кухни. Boston Beer Co. была запущена в той же самой кухне в то время, когда в стране было всего около дюжины пивоваров. Сегодня в Соединенных Штатах более 2500 ремесленных пивоваров. Джим быстро положил свою Гарвардскую MBA на работу и написал первый бизнес-план Boston Beer Co.. Его целью было продать 1 миллион долларов пиво за шесть лет (примерно 5000 баррелей пива). Он планировал иметь в общей сложности восемь сотрудников, и он будет платить годовую зарплату $60,000.

Джим попросил отца за лучшим рецептом пива в семье. Его отец провел выходные, копаясь на чердаке, и в конце концов нашел рецепт, который собирал пыль в течение десятилетий. Рецепт, датированный 1860-х годов от пра-прадеда Джима, Луи Коха. Этот рецепт стал основой для Boston Lager. Джим вскоре попал в гениальную маркетинговую идею: назвав основной бренд компании Сэмюэл Адамс «Настоящий Сэм Адамс был рожденным в Бостоне, образованным Героем войны за независимость в Гарварде, он был одним из Отцов-основателей Соединенных Штатов, которые помогли написать и в конечном итоге подписали Декларацию независимости. Сэм Адамс также был пивоваром.

Джим шел от двери до двери, или, скорее, бар-бар, с его образцами пива, убеждая владельцев бара и менеджеров ресторанов и напитков в ресторане, чтобы нести свое пиво. Его деловая и маркетинговая смекалка в сочетании с его народной манерой (демонстрирующейся в рекламных роликах бренда) помогли ему проложить путь к успеху для своего молодого ремесленного пива. В течение года домашнее пиво Коха было названо лучшим на национальном фестивале пивоварения.

Этот маркетинговый план работал очень хорошо. Имейте в виду, что целью Джима было продать 1 миллион долларов стоит пива в течение шести лет. В шестой год компания Boston Beer фактически продала 21,2 млн. Долл. США стоит пива. После прохождения 10-летней отметки в 1994 году эта цифра выросла до 128 млн. Долл. США.

Boston Beer Co. вышла в свет в 1995 году на Нью-Йоркской фондовой бирже. IPO предложило акции на $20, Некоторые счастливчики Сэма Адамса действительно нашли предложения в шести пакетах, которые позволили им купить их акции за 15 долларов за акцию. Ты можешь представить? На момент написания этой статьи компания Boston Beer Company под соответствующим образом выбранным тикером «SAM» торговала на $ 243 за акцию, Это на 1115% больше, чем за десять лет. По сегодняшней цене акций компания имеет общую рыночную капитализацию 3,13 млрд. Долл. США.

Впечатляюще, даже спустя почти три десятилетия, Джим Кох сумел сохранить 1/3 права собственности на свою компанию. Поэтому, когда в сентябре 2013 года цена акций превысила 225 долларов США, он официально стал пивоваренный миллиардер, По сегодняшней цене акций Джим стоит чуть меньше 1,1 млрд долларов.

Успех Бостона Лагера Коха помог американским сценам пива пива расти не по дням, а по часам. Американские продажи ремесленного пива выросли по меньшей мере на 10 процентов в год за каждый из последних семи лет. Помните, когда Джим начал, в США было около десятка ремесленных пивоваренных заводов. В настоящее время их насчитывается более 2500 человек, большинство из которых было в любое время с 1887 года, согласно данным, хранящимся Ассоциацией пивоваров. Сегодня Сэм Адамс является одним из самых узнаваемых брендов пива в Америке. Это так же узнаваемо, как бренды, выпускаемые огромными конгломератами пива, такими как Anheuser-Busch InBev и SAB MIller.

Когда Джим Кох начал Сэма Адамса, его мечта была когда-нибудь продать 5000 баррелей пива и иметь восемь сотрудников. Сегодня компания заваривает 3 миллиона баррелей и нанимает около 800 человек. С момента основания Boston Beer Co. в 1984 году Koch постоянно выращивал свои продукты, разновидности пива и неустанно поддерживал сеть для лучшего распространения. Он доказал, что пивоваренное высококачественное пиво может быть хорошей бизнес-моделью, если сделать все правильно.

Сегодня у 64-летнего Джима Коха есть один миллиард причин собрать стакан своего знаменитого пива. Он на самом деле первый человек в истории, чтобы заработать миллиард долларов от ремесленного пива. Вооружившись рецептом своей семьи, тремя степенями Гарварда (и интеллектом, чтобы пойти с ними), Кох популяризировал ремесленное пиво в Соединенных Штатах и превратил его Бостонское пиво в третью по величине американскую пивоварню.

Он знал, что традиционная работа и карьера не для него, но он дал ему краткую попытку, прежде чем следовать его страсти и начать The Boston Beer Company. Еще раз, если у вас есть что-то, что вы увлечены - найдите способ сделать много денег, и вы никогда не устанете от своей работы. На самом деле, вы даже никогда не будете считать его работой!